蘇墾農(nóng)服積極尋求差異化發(fā)展，通過(guò)細(xì)分種植主體，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，不斷拓展增收渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶雙贏。

鹽城市射陽(yáng)縣是全國(guó)聞名的超級(jí)產(chǎn)糧大縣，2024年，集團(tuán)公司打造的首批試點(diǎn)縣域服務(wù)中心在這里落地，構(gòu)建起“一體化運(yùn)營(yíng)中心+龍頭企業(yè)+縣域中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”的“江蘇農(nóng)墾全農(nóng)服務(wù)”體系。

“我種了好幾年田，一直都購(gòu)買(mǎi)江蘇農(nóng)墾的種子、化肥、農(nóng)藥，自從有了‘蘇墾全農(nóng)’一體化服務(wù)后，我把糧食也賣(mài)給江蘇農(nóng)墾，射陽(yáng)中心會(huì)定期安排技術(shù)員過(guò)來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢查，在糧食回購(gòu)階段推出二次定價(jià)模式，手續(xù)、服務(wù)都十分規(guī)范，不僅讓我的糧食顆粒歸倉(cāng)，還能保障收益，真是種得省心、用得放心，賺得也安心。”陳洋鎮(zhèn)種植戶皋德凱感嘆道。

蘇墾農(nóng)服發(fā)揮蘇墾農(nóng)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，協(xié)同蘇墾農(nóng)發(fā)種植業(yè)分公司、大華種業(yè)、蘇墾米業(yè)，優(yōu)化銷(xiāo)售產(chǎn)品組合，構(gòu)建“投入品套餐+農(nóng)技服務(wù)+糧食回購(gòu)”閉環(huán)業(yè)務(wù)體系，從農(nóng)資質(zhì)價(jià)比到農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)內(nèi)容，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到智慧農(nóng)業(yè)，點(diǎn)上突破、鏈上開(kāi)花，兩年間蘇墾全農(nóng)縣域服務(wù)中心從3家升至16家，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)擴(kuò)容。

產(chǎn)品和服務(wù)的口碑是營(yíng)銷(xiāo)的基石，蘇墾農(nóng)服發(fā)揮專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，線上線下兩翼齊飛。線上開(kāi)通視頻號(hào)、抖音號(hào)，農(nóng)技專(zhuān)家直播把脈問(wèn)診、云端傳技授課，2024年拍攝發(fā)布農(nóng)技短視頻31期。線下定期組織農(nóng)技培訓(xùn)會(huì)，全年培訓(xùn)近百次，覆蓋2900余人次。農(nóng)技團(tuán)隊(duì)對(duì)種植戶進(jìn)行從種到收全過(guò)程的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，科學(xué)品種布局、測(cè)土配方施肥、專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，建立田塊檔案和苗情觀測(cè)點(diǎn)，堅(jiān)持做到每周一次電話溝通、每周一次踏田指導(dǎo)、每一畝地都不怠慢、每一斤農(nóng)資都配送到位。

在提供免費(fèi)農(nóng)技服務(wù)的同時(shí)，蘇墾農(nóng)服把農(nóng)藥銷(xiāo)售作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，試點(diǎn)農(nóng)藥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性談判，小麥季83個(gè)品規(guī)降本13.6%、水稻季108個(gè)品規(guī)降本10.82%。提升服務(wù)效率和精準(zhǔn)度，幫助種植戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，帶動(dòng)農(nóng)資銷(xiāo)售跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)變。優(yōu)化集采模式，集采比例達(dá)98%，向源頭廠商直采比例達(dá)90%，連續(xù)第2年突破化肥采銷(xiāo)“百萬(wàn)噸”大關(guān)，連續(xù)第5年入選“農(nóng)資流通行業(yè)保供重點(diǎn)企業(yè)”名單，位列全省榜首。拓展外銷(xiāo)渠道，積極參加系統(tǒng)外農(nóng)場(chǎng)化肥招投標(biāo)項(xiàng)目、政府農(nóng)藥采購(gòu)項(xiàng)目，中標(biāo)率超90%。提升自主品牌市場(chǎng)份額，給客戶提供定制化、精準(zhǔn)化的摻混肥產(chǎn)品，全資子公司大華生物全年生產(chǎn)各類(lèi)農(nóng)藥化肥產(chǎn)品1.7萬(wàn)噸。2024年，蘇墾農(nóng)服社會(huì)化服務(wù)面積超1500萬(wàn)畝次，服務(wù)大戶超1.2萬(wàn)名。